Как зарабатывают лайки? История успеха сервиса Buy by like!
понедельник, 8 апреля 2013 г.Posted by
Sever
0 коммент.
Создатели проекта нашли новый способ заработать на тяге людей к бесплатному. Они не продают купоны и вообще не берут с пользователя ни копейки, наоборот — раздают скидки за лайк в социальных сетях. Руководитель проекта Юрий Михальченко рассказывает, как работает новая идея и приносит ли доход лояльная аудитория.
Идея пришла год назад, когда Тимофей Сорокин (креативный директор) предложил давать людям скидки и бонусы за лайки в социальных сетях. Идея тогда понравилась, но не то чтобы мы отнеслись к ней с особым энтузиазмом.
Потом появилось несколько «маячков», которые помогли развить концепцию. Первым стал проект «Pay with a Tweet». Ребята написали эпатирующую книжку «Oh my God, what happened and what should I do?» белыми буквами на черном фоне. Авторы решили её не публиковать оффлайн, а раздать через интернет, но сделали по-умному — распространяли не просто так, а за твит. В итоге — большая шумиха.
Второй маячок появился, когда произошла так называемая революция «ВКонтакте». Помню тот день, когда появилась группа «Халява». Там предлагали какую-нибудь мелочёвку за лайк и перепост. Счётчик группы зашкаливал. За один вечер они набирали сотни тысяч лайков. Но при этом группа всех дурила — никто ничего так и не получил. Это, конечно, был обман, но тем не менее стало ясно, что модель работает.
После этого для себя мы поняли две вещи. Во-первых, не надо ограничиваться одной социальной сетью, нужно расширить границы. Во-вторых, мы решили, что обманывать людей нехорошо. С начала прошлого года мы начали реализовывать наш проект.
Мы начали с позиционирования: определили цель, аудиторию, чем мы отличаемся от конкурентов. Все мы работали параллельно над коммерческими проектами. Это позволило выделять деньги на «Buy by like!». Кроме этого, было два этапа крупных инвестиций от бизнес-ангелов. Кстати, их мы нашли в социальных сетях, среди знакомых — надо просто больше общаться.
Стартового капитала не было — только наша команда и идея. А сейчас у нас офис во «Флаконе» и ежемесячно мы тратим 300 000 рублей на зарплаты 8 сотрудникам.
Мы пиарим не себя, а акции, которые размещены на сайте. В каждый проект вкладываемся лично — пишем контекстную рекламу, тексты. Платят нам только компании-заказчики, а клиенты просто получают скидки за перепост. Эдакий эффект самостоятельного распространения получается, который растёт при этом в геометрической прогрессии.
Мы запустились 1 октября. Сейчас на сайте около 30 акций. Один лайк обойдется бренду примерно в 15 рублей. Размещение на месяц стоит порядка 5000 рублей и на каждую акцию выделяется 200–300 купонов. Если акция требует 1000 лайков, соответственно, распространяем 1000 купонов, и это уже дороже: 15 000–20 000 рублей.
Требования к компаниям, чьи акции мы выставляем, не очень большие. В принципе, так продвигать можно всё, чему ты поставишь лайк и не покраснеешь. Лечение геморроя, липосакции или что-то в зоне бикини — мы от всего этого отказались. Ну просто потому, что никто не будет постить у себя на стене такие акции.
«Мы поняли две вещи: во-первых, не надо ограничиваться одной социальной сетью, нужно расширить границы, во-вторых, обманывать людей нехорошо»
Сервис вряд ли полюбят, если начать спамить, поэтому ежедневной рассылкой мы никогда не будем заниматься. Только раз в неделю мы оповещаем о самых крутых акциях. Но не больше. Ведь основной эффект рекламы делают сами «лайкеры».
Последний раз мы оценивали проект в августе и получили стоимость в 38 миллионов рублей. Но может она выстрелит гораздо успешнее! Тут же сложно предсказать, идея-то новая, такого вообще ни у кого нет. И от успеха мы здесь явно не застрахованы.